تاریخ انتشار : 1399/11/16

nich ����������

  • نوشته شده توسط : مهندس محمدخانی
  • |
  • : تعداد بازدید 253 بار

يکي از اشتباهاتي که خيلي از فروشندگان انجام مي دهند اين است که به رنگ مشتري کار دارند در حالي که فروشندگان حرفه اي معتقدند رنگ مشتري مهم نيست.

منظور از رنگ مشتري اين است که چه محصول را در اروپا بفروشيم چه در آفريقا پول گيرمان مي آيد ، پس نبايد به اين کار داشته باشيم که پوست مشتري ما چه رنگي است!!!

اين اصل به معناي انتخاب nich  بازار يا گوشه ناديده بازار است. و به معناي عدم انتخاب بازار هدف نيست بلکه به معناي توجه به بازارهايي است که ممکن است رقباي ما به دلايلي مثل سخت بودن، دور بودن، ناشناخته بودن، و... تمايلي به ورورد به آن نداشته باشند و در نتيجه بازاري بکر براي ما به حساب آيد.

براي مثال:

يکي از موفق ترين آژانس هاي مسکن در آمريکا به جاي تمرکز بر سفيد پوستان ثروتنمد روي رنگين پوستان ثروتمند آمريکا تمرکز کد و در عرض چند سال به يکي از بزرگتري آژانس هاي مسکن زنجيره اي در آمريکا تبديل شد . 

تا پيش از اين ، آژانس هاي ديگري تمايلي به فروش يک مسکن چند ميليون دلاري به يک سياه پوست يا يک چيني نداشتند.

پس به عنوان يک فروشنده حرفه اي بايد مهارت ((ديدن بازارهايي که بقيه فروشندگان آن را نديده اند )) را در خود تقويت کتيم.

براي اين منظور فقط بايد دقت کرد که تفاوت مشتريان را ببينيم و براساس سلايق، نياز هاي آنها ارتباط برقرار نماييم . مثلا مشتريان ساکن در شهرهاي بزرگ خيلي اهل معاشرت حضوري نيستند در حالي که مشتريان شاکن شهرهاي کوچک و متوسط دوست داشته باشند هرازگاهي  به آنها ارتباط کلامي و رو درو برقرار شود.

تگ ها

معرفی خدمات

پربازدیدترین خدمات


بهونه نيار
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 104

بهونه نيار

 ستاره بازي يا ستاره سازي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 106

ستاره بازي يا ستاره سازي

همراهي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 117

همراهي

ايده ياب
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 119

ايده ياب

سوار جِت خودت شو
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 120

سوار جِت خودت شو

ذهنيت درست
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 123

ذهنيت درست

فرمول افزايش فروش
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 124

فرمول افزايش فروش

آدرس شرکت

البرز - کرج - میدان شهدا - بازار موبایل طبقه 3 واحد 15

شماره تماس

026-32285541 - 09122685920

کانال تلگرام

https://t.me/poyandeganhomankar

بازدیدهای کل : 21893

بازدید های دیروز : 107

بازدید های امروز : 81