تاریخ انتشار : 1399/11/16

nich ����������

  • نوشته شده توسط : مهندس محمدخانی
  • |
  • : تعداد بازدید 835 بار

يکي از اشتباهاتي که خيلي از فروشندگان انجام مي دهند اين است که به رنگ مشتري کار دارند در حالي که فروشندگان حرفه اي معتقدند رنگ مشتري مهم نيست.

منظور از رنگ مشتري اين است که چه محصول را در اروپا بفروشيم چه در آفريقا پول گيرمان مي آيد ، پس نبايد به اين کار داشته باشيم که پوست مشتري ما چه رنگي است!!!

اين اصل به معناي انتخاب nich  بازار يا گوشه ناديده بازار است. و به معناي عدم انتخاب بازار هدف نيست بلکه به معناي توجه به بازارهايي است که ممکن است رقباي ما به دلايلي مثل سخت بودن، دور بودن، ناشناخته بودن، و... تمايلي به ورورد به آن نداشته باشند و در نتيجه بازاري بکر براي ما به حساب آيد.

براي مثال:

يکي از موفق ترين آژانس هاي مسکن در آمريکا به جاي تمرکز بر سفيد پوستان ثروتنمد روي رنگين پوستان ثروتمند آمريکا تمرکز کد و در عرض چند سال به يکي از بزرگتري آژانس هاي مسکن زنجيره اي در آمريکا تبديل شد . 

تا پيش از اين ، آژانس هاي ديگري تمايلي به فروش يک مسکن چند ميليون دلاري به يک سياه پوست يا يک چيني نداشتند.

پس به عنوان يک فروشنده حرفه اي بايد مهارت ((ديدن بازارهايي که بقيه فروشندگان آن را نديده اند )) را در خود تقويت کتيم.

براي اين منظور فقط بايد دقت کرد که تفاوت مشتريان را ببينيم و براساس سلايق، نياز هاي آنها ارتباط برقرار نماييم . مثلا مشتريان ساکن در شهرهاي بزرگ خيلي اهل معاشرت حضوري نيستند در حالي که مشتريان شاکن شهرهاي کوچک و متوسط دوست داشته باشند هرازگاهي  به آنها ارتباط کلامي و رو درو برقرار شود.

تگ ها

معرفی خدمات

پربازدیدترین خدمات


4 روش مديريت اصولي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 254

4 روش مديريت اصولي

ارزش سرمايه گذاري دارد ؟
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 281

ارزش سرمايه گذاري دارد ؟

دلايل نخريدن مشتري
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 472

دلايل نخريدن مشتري

 انواع بازاریابی های جدید
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 492

انواع بازاریابی های جدید

 ستاره بازي يا ستاره سازي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 694

ستاره بازي يا ستاره سازي

بهونه نيار
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 726

بهونه نيار

برندسازي شخصي کمکي به کسب و کار شما
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 734

برندسازي شخصي کمکي به کسب و کار شما

آدرس شرکت

البرز - کرج - میدان شهدا - بازار موبایل طبقه 3 واحد 15

شماره تماس

026-32285541 - 09122685920

کانال تلگرام

https://t.me/poyandeganhomankar

بازدیدهای کل : 74015

بازدید های دیروز : 275

بازدید های امروز : 82