تاریخ انتشار : 1400/02/01

������ ���������� ����

  • نوشته شده توسط : مهندس محمدخانی
  • |
  • : تعداد بازدید 139 بار

10 روش برگزيده از پيتر دارکر براي تکنيک هاي مذاکره:

تجربيات چند نفر از بازاريابان حرفه اي را در 10  مورد خلاصه بخوانيد:

1-هيچگاه اولين پيشنهاد را شما ندهيد:

بسيار ساده است؟ تا آنجا که مي توانيد درهر موقعيتي هم که براي مذاکره قرار داريد، اولين پينهاد را شما ندهيد. اگر طرف شما باي ک پيشنهاد بزرگ جلو آمد، نشان مي دهد که ممکن است معماله انجام نشود و آنها راهشان را بکشند و بروند چون سنگ بزرگ هميشه نشانه نزدن است.

2- هميشه دو خريدار را در کنار هم قرار دهيد:

کاري که به شما خيلي قدرت عمل مي دهد اين است که هميشه براي يک جنس مشخص دو خريدار را کنار هم قرار دهيد. چه در کار باشد و چه در تجارت ، اينکه دو نفر خواستار شما باشند هميشه باعث افزايش قدرت شما مي شود.

3- هميشه قيمت بالاتري بدهيد:

هميشه قيمتي بالاتر از قيمت واقعي خودتان اعلام کنيد، اما نه اينقدر بالا که کسي حتي براي نگاه کردن هم جلو نيايد چون با اينکار فقط يک طعمکار جلوه خواهيد کرد.

4- هيچگاه خود را مشتاق نشان ندهيد:

هر چقدر هم که به نظرتان معماله عالي باشد و کلي با آن سود کرده باشيد و بسيار خوشحال باشيد ، هيچوقت چهره خود را شاد و مشتاق به طرف مقابل نشان ندهيد. چون با اينکار درونتان را به آنها نشان خواهيد داد. و اين اصلا خوب نيست. هميشه خونسرد و آرام باشيد.

5- هميشه براي ترک مذاکره آماده باشيد:

اصلا مهم نيست که چقدر دوست داريد آن معامله انجام شود، بايد هميشه خود را براي سر نگرفتن معامله  هم آماده نشان دهيد. ممکن است اين سخت ترين کار در طي يک مذاکره باشد، اما گاهي بسيار به نفع شما خواهد بود، اگر مي بينيد که مذاکره اي درست نيست و ممکن است سرتان کلاه گذاشته شود،  مي توانيد سريعا کناره گيري کنيد.

6- فکر کنيد که طرف معامله به شما نياز دارد:

يکي از سخت ترين قسمت هاي معامله اين است که شما فکر کنيد طرف شديدا به شما نياز دارد. اگر اينطور فکر نکنيد , اعتماد به نفستان پايين خواهد آمد. هميشه در ذهنتان مجسم کنيد که طرف معامله عميقا خواستار کالاي شماست.

7- ياد بگيريد که ساکت بمانيد:

گاهي اوقات وقتي پيشنهادي به شما ارائه مي شود ، خيلي مهم است که جوابي نداده و چيزي نگوييد. براي 30 دقيقه ، 90 دقيقه ، يک ساعت ، براي هر چقدر که شده دهانتان را باز نکنيد.

8- در مورد همه چيز تحقيق کنيد.

چه با دانستن در مورد گذشته طرف معامله تان باشد، چه اتفاقاتي که در جريان مذاکره مي افتد يا تحقيق در مورد کالاي مورد نظر باشد، هميشه بدانيد که در چه مورد مي خواهيد صحبت کنيد.

9- هيچگاه در وسط کار ،مذارکره را برهم نزنيد:

در معاملات هميشه تخفيف و امتيازدهي صورت ميگيرد . مهم نيست که از چقدر ميگذريد تا مذاکره را تمام کنيد، اما مهم اين است که مذاکره نبايد برهم بخورد. هرچند که ممکن است آخر کار اصلا رضايت زيادي ازآن مذاکره نداشته باشيد.

10- مودب باشيد:

مهم نيست که طرف مقابلتان با شما بد حرف مي زند يا کالايتان را تحقير مي کند، شما هيچگاه خونسردي خود را از دست ندهيد.

تگ ها

معرفی خدمات

پربازدیدترین خدمات


بهونه نيار
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 29

بهونه نيار

ايده ياب
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 30

ايده ياب

سوار جِت خودت شو
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 32

سوار جِت خودت شو

همراهي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 32

همراهي

فرمول افزايش فروش
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 33

فرمول افزايش فروش

ذهنيت درست
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 41

ذهنيت درست

مرور زمان مالياتي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 43

مرور زمان مالياتي

آدرس شرکت

البرز - کرج - میدان شهدا - بازار موبایل طبقه 3 واحد 15

شماره تماس

026-32285541 - 09122685920

کانال تلگرام

https://t.me/poyandeganhomankar

بازدیدهای کل : 15586

بازدید های دیروز : 75

بازدید های امروز : 96