تاریخ انتشار : 1401/08/10

�������� ���������� �������� ��������

  • نوشته شده توسط : محمدخاني
  • |
  • : تعداد بازدید 142 بار

مدير فروش يا مدير درآمد ؟

يکي از مهم ترين روندهايي که در بسياري از شرکت هاي بزرگ مشاهده کرده ايم ، حذف پست (مدير فروش) از ساختار سازماني شرکت ها و جايگزين کردن آن با پست (مدير درآمد) است که اصطلاحا به آن CRO  يا Cheif Revenue Officer  مي گوييند.

اصلي ترين وظيفه يک مدير در آمد ، ارائه ايده ها و راهکارهايي براي (افزايش درآمد شرکت از بخش هاي مختلف يک بازار) است . طبق اين تعريف، مدير درآمد علاوه بروظيفه (فروش محصول فعلي) بايد (ايده هايي براي افزايش درآمد شرکت از طريق فروش محصولات جديد يا کسب هر نوع درآمد اضافي از بازار هاي مختلف) به شرکت ارائه کند.

در يک سطح عميق تر ، مدير درآمد بايد (ميزان درآمد قابل حصول از مشتريان کنوني ) و (راهکار به دست آوردن درآمد مدنظر ) را هم به شرکت ارائه کند.

از مدير درآمد چه وظايفي را بخواهيم:

  1. ارائه راهکارهايي براي افزايش درآمد شرکت از محل فروش محصولات کنوني
  2. ارائه ايده هايي براي عرضه محصولات جديد و پيش بيني درآمد ناشي از اين کار
  3. ارائه ايده هايي براي تغيير و ارتقا مدل درآمدزايي شرکت در بازارهاي مختلف 
  4. بررسي امکان افزايش درآمد شرکت از مشتريان مختلف و ارائه راهکارهايي براي اين منظور 
  5. ارائه ايده هايي براي خريد رقبا ، خريد شرکت هاي نوپا و استارت آپ ها به منظور افزايش درآمد شرکت

 

تگ ها

معرفی خدمات

پربازدیدترین خدمات


ایده سنجی
  • گردآورنده : محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 81

ایده سنجی

پنج رفتار نامطلوب مديران ناکارآمد
  • گردآورنده : کارشناش ارشد فروش محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 136

پنج رفتار نامطلوب مديران ناکارآمد

سه گام تا فروش موفق
  • گردآورنده : کارشناش ارشد فروش محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 141

سه گام تا فروش موفق

مدير درآمد پيدا کنيد
  • گردآورنده : محمدخاني
  • |
  • تعداد بازدید : 143

مدير درآمد پيدا کنيد

4 روش مديريت اصولي
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 555

4 روش مديريت اصولي

ارزش سرمايه گذاري دارد
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 596

ارزش سرمايه گذاري دارد

دلايل نخريدن مشتري
  • گردآورنده : مهندس محمدخانی
  • |
  • تعداد بازدید : 648

دلايل نخريدن مشتري

آدرس شرکت

البرز - کرج - میدان شهدا - بازار موبایل طبقه 3 واحد 77

شماره تماس

026-32285541 - 09122685920

کانال تلگرام

https://ble.ir/kargostaar

بازدیدهای کل : 95418

بازدید های دیروز : 161

بازدید های امروز : 13